تجارت با یک استراتژی متعادل

بهینه سازی سایت نیازمندی و آگهی و B2B و B2C

هنگام بهینه سازی صفحات محصول و اگهی در سایت های اگهی و نیازمندی شما همیشه تلاش می کنید تا تعادل کامل بین ایجاد محتوای جذاب و لذت بردن از خدایان رتبه بندی Google را پیدا کنید. شما می خواهید توضیحات محصول منحصر به فرد را در مورد مارک ایجاد کنید، اما اگر خلاقانه TOO را پیدا کنید، آنها دوستانه نیستند.

واقعیت این است که بهینه سازی صفحات محصول برای موتورهای جستجو به طور فزاینده ای دشوار است. کسب و کار تجارت الکترونیک دائما در حال تلاش برای پیدا کردن راه های ایستاده از رقبای خود. در عین حال، بسیاری از خرده فروشان آنلاین ممکن است محصولات و خدمات مشابهی را ارائه دهند، و رقابت بیشتری برای نتایج موتور جستجو تجارت با یک استراتژی متعادل برتر ارائه دهند.

یک بازاریاب اینترنتی مبتنی بر تجارت چیست؟

در این پست، ما یک رویکرد جامع در مورد بهینه سازی صفحه سایت های نیازمندی و b2b و صفحه محصول می گیریم. هدف ما این است که برای شما یک درک صمیمی از آنچه مخاطبان شما میخواهند و چگونگی افزایش ترافیک وب و تبدیل آنها در وب سایت خود در تجارت الکترونیکی ایجاد کنید .

بهینه سازی موتور جستجو برای سایت های نیازمندی و آگهی و Market Place و B2B و B2C

SEO برای تجارت الکترونیک چندین چالش را ارائه می دهد که می تواند کارآمدتر از SEO شما برای وب سایت غیر تجاری باشد.

برای شروع، ممکن است فضای محدودی برای بهینه سازی محتوای تجارت الکترونیکی خود داشته باشید. صفحات محصول در فروشگاه وب شما ممکن است شامل یک عنوان، توضیحات کالا و عکس همراه باشد. در نتیجه، شما ممکن است چندین محصول و صفحات داشته باشید که بسیار شبیه یکدیگرند.

یکی دیگر از مشکالت مرتبط با جستجوگرها برای تجارت الکترونیک شما ممکن است فروش محصولات که یکسان – یا تقریبا یکسان – به آنچه که رقبا خود را ارائه می دهند. این عامل افزوده می تواند نوشتن توصیف های منحصر به فرد را حتی دشوارتر کند.

اگر این چالش ها را پیدا کنید، نگران نباشید. حتی اگر شما یک دسته از کسب و کارهای تجارت الکترونیک مشابه روبرو شوید، گام هایی وجود دارد که می توانید در رتبه بندی جستجو قرار دهید.

تاکتیک های سئو سایت می تواند به افزایش دید ارگانی از صفحات محصول خود در تجارت الکترونیک کمک کند تا آنها را در بازار دیجیتال شلوغ امروز برجسته نمایند.برای استفاده از آموزش های بیشتر به بخش آموزش سئو مراجعه نمایید.

بهینه سازی صفحات وب سایت B2B و آگهی

صفحات محصول شما بخش مهمی از معادله است که در مورد رسیدن به موفقیت در خردهفروشی موفق می باشد. فعال کردن جستجوگرها برای وب سایت تجارت الکترونیک شما فرصتی برای افزایش حضور آنلاین شما در حال افزایش درآمد در همان زمان است.

خبر خوب این است که شما نباید متخصص جستجوگرها باشید تا بتوانید تأثیری داشته باشید. همه چیزهایی که نیاز دارید شروع کنید، تمایل به یادگیری و دوام سالم صبر است، در حالی که ابتکارات SEO جدید خود را آزمایش می کنید.

1.شناخت بازار

در تجارت الکترونیک، رقابت آنلاین بیش از حد شدید است که شما فقط می توانید فرض های خود را در مورد مخاطبان خود. زمان لازم برای تحقیق بازار خود را اختصاص دهید و این پایه و اساس یک استراتژی برنده جایزه را برای شما به ارمغان خواهد آورد.

اولا، بهینه سازی صفحات محصول شما لزوما با کلمات کلیدی شروع نمی شود. این فرآیند با توسعه درک مخاطبان هدف شما و شناسایی مزایای منحصر به فردی که محصولات شما ارائه می دهند، آغاز می شود.

شما نمی دانید که چه شرایط جستجو برای بهینه سازی تا زمانی که شما می دانید چه مشتریان بالقوه خود را برای جستجو هستند. علاوه بر این، درک آنچه مشتریان شما میخواهند، شما را قادر میسازد تا محتوا جذاب و هدفمند ایجاد کنید که به نوبه خود باعث ایجاد خرید می شود.

برای درک بخش بازار خود، از این سؤالات بپرسید:

• چه مشکلی (ها) مشتریان شما در حال تلاش برای حل هستند؟
• چه راه حل های گذشته (یا نه) برای آنها کار می کرد؟
• مشتریان شما در جستجوی راه حل هستند؟
• برای استفاده از راه حل ها چه اصطلاحاتی استفاده می کنند؟
• چگونه محصول خود را می خواهیم یا نیاز خاص خود را حل کند؟
• چه چیزی بهتر از راه حل های رقیب شماست؟
• عوامل تصمیم گیرنده که مشتریان محصول خود را انتخاب می کردند چیست؟
• چه چیزهای مثبت گذشته و مشتری های فعلی در مورد محصول شما گفته اند؟

هنگامی که به این سوالات پاسخ می کنید، آماده هستیم که کلمات کلیدی مربوط به مخاطبان شما را در سایت نیازمندی بررسی کنیم. سپس این کلمات کلیدی می تواند در محتویات خود قرار بگیرد، و منعکس کننده مزایای خاص محصول مورد نظر شما برای جستجوی شماست.

به عنوان مثال، کسب و کار شما به فروشندگان عمده فروشی می پردازد و شما یاد می گیرید که مشتریان بالقوه در جستجوی قیمت های پایین تر و تحویل سریع تر هستند، چیزهایی که رقبای شما ارائه نمی دهند.

به جای یک بیانیه عمومی مانند “ما جالب ترین حزب عرضه در اطراف!”، یک روش بهتر خواهد بود “خرید حزب عمده فروشی در نصف قیمت سایر فروشگاه های حزب عرضه” و یا “تحویل سریع در لوازم حزب، بدون توجه به اندازه از سفارش شما “.

شناسایی و رفع نیازهای خاص مشتری در محتوای صفحه شما نیز به توسعه کلمات کلیدی شما بستگی دارد. به جای یک کلمه کلیدی مانند “حزب لوازم”، استفاده از کلمات متمرکز مانند “حزب عمده فروشی مقرون به صرفه” و یا “حزب مقرون به صرفه قیمت عمده فروشی” استفاده کنید.

2. تحقیق کلید واژه گسترده و کلی برای سایت نیازمندی را انجام دهید

موفقیت تلاش های بهینه سازی شما به میزان زیادی بستگی به شرایط و یا کلمات کلیدی مورد نظر شما خواهد داشت. برخی از صاحبان وب سایت های تجارت الکترونیک اشتباهی را انجام می دهند که فقط کلمات کلیدی آشکار و کوتاه، مرتبط با محصولات خود، مانند “حزب تامین” یا “حزب محبوب” را هدف قرار می دهند.

اگر شما تحقیق کامل بازار انجام داده اید، ممکن است کشف کنید که بهترین شرایط برای اجرای آن نیست. شما می توانید قدرت از یک کلمه کلیدی را با استفاده از جستجوگرها ابزار پژوهش کلید واژه هایی مانند اعلام SEMRush یا Ahrefs که نمایش حجم جستجوی عبارت خاص.

این ابزار ها نشان می دهد که چه تعداد کاربران در حال جستجو برای یک دوره خاص و همچنین رقابت در مورد استفاده از آن هستند. در حالت ایده آل، شما می خواهید برای شرایط هدف که هدف جستجو بالا و رقابت متوسط ​​و پایین را داشته باشید، شلیک کنید.

چگونه بهترین کلمات کلیدی را برای صفحات محصول خود پیدا کنید

هدف اصلی شما این است که محصول خود را در مقابل چشم مشتریان بالقوه خود قرار دهید. برای رسیدن به این هدف، ابتدا باید در داخل سر خود قرار بگیرید، آنچه را که آنها جستجو می کنید، تعیین کنید و آنچه را که پیدا می کنید برای ایجاد محتوا توجه کنید.

پیدا کردن شرایط مناسب برای هدف در یک صفحه محصول، شما باید تحقیقات کلیدی را برای هر محصول انجام دهید. با استفاده از ابزار جستجوگر کلمات کلیدی جستجوگر خود، یک اصطلاح واضح مرتبط با محصول خود، مانند “لباس بلند آبی” یا “لباس عروسی سفید” جستجو کنید. شما می توانید چندین ترکیب مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدامیک از آن ها به طور موثری کار می کنند.

ابزار کلمه کلیدی یک لیست از اصطلاحات مرتبط با محصول ارائه می دهد. شرایطی را که مطابق با آنچه مخاطبان هدف شما برای انجام جستجوی برای محصول خود انتخاب می کنند انتخاب کنید.

در نهایت، یک جستجوی سریع گوگل از شرایط هدف خود را انجام دهید و نتایج را ببینید. سایت های خرده فروشی دیگر در مورد این محصولات صحبت می کنند؟ چه شرایط دیگری از آنها استفاده می کنند؟ آیا می توان این شرایط را برای صفحات محصول خود کار کرد؟

یک یادداشت در مورد نام تجاری: فراموش نکنید که نام تجاری محصول می تواند در اینجا نقش مهمی داشته باشد. اگر کاربران در نام های تجاری خود یا نام تجاری محصول خود را در جستجوهای خود تایپ می کنند، از این که این کلمات کلیدی را در استراتژی جستجوگر خود اضافه کنید، خجالت نکشید.

3. پیگیری تجارت الکترونیک بهترین روش های بهینه سازی را دنبال کنید

هنگامی که شما مشخص کرده اید که چه کلمات کلیدی برای صفحات محصول شما معنی دار است، وقت آن است که آنها را به صفحه خود اضافه کنید. بهترین شیوه های جستجوگرهای زیر به شما کمک می کند تا محتوا جذاب، محتوای غنی از کلمات کلیدی را بدون در نظر گرفتن کلمات بیش از حد در شرایط جستجو ترکیب کنید.

برچسب های عنوان و متا توصیف

برچسب عنوان صفحه محصول و توضیحات متا باید هر کدام از کلمات کلیدی اولیه، ترجیحا در نزدیکی آغاز عبارت باشد. اینها چیزی است که در موتورهای جستجو نشان می دهد به عنوان نوعی «پیش نمایش» برای آنچه محتوای صفحه مربوط به آن است.

گوگل برای هر دو برچسب عنوان و متا توصیف می کند، بنابراین داشتن کلمه کلیدی متمرکز در هر یک از عوامل مهم رتبه بندی است. علاوه بر این، می خواهید این عناصر را قابل خواندن و جذاب کنید تا مصرف کنندگان تمایل به کلیک بر روی آنها داشته باشند.

پیوند داخلی

از جمله لینک های داخلی به صفحات دیگر در وب سایت شما، کاربران را تشویق می کند تا سایت خود را بیشتر کشف کنند. بازدید کنندگان بیشتر درگیر می شوند، بیشتر احتمال دارد آنها یک خرید داشته باشند. لینک های داخلی نیز باعث می شود که موتورهای جستجوگر ردیابی سایت شما را آسان کنند که می تواند رتبه بندی جستجوگرهای شما را افزایش دهد.

شامل عناصر توصیفی

اطمینان از اینکه صفحه شما با محتوای منحصر به فرد و جذاب پوشیده می شود جزء مرکزی یک کمپین موفقیت آمیز بهینه سازی است. اگر چه صفحات محصول شما ممکن است فضای محدودی برای محتوای ارائه دهد، بیشتر از چیزی که در دسترس شما دارید، بیشتر استفاده کنید.

کافی نیست که به سادگی توضیح دهید که محصول چیست. شما می خواهید اطلاعات نقاط مانند مزایا، مشخصات و ویژگی ها را شامل شود. شامل عنوان ها و توصیف های حاوی کلمات کلیدی مرتبط هر زمان که ممکن است پیام خود را تقویت کنید.

هرگز یک توصیف را از سایت دیگری یا صفحه اصلی مارک اصلی کپی نکنید. شما می خواهید محتوای خود را به عنوان منحصر به فرد برای مخاطبان مورد نظر خود را ممکن است. اگر دچار نوشتن دشوار هستید، توصیه میکنیم که یکی از کپی رایتنر حرفه ای را تجربه کنید که در محتوای صفحه محصول تجربه شده است.

استفاده از قطعه های غنی

قطعه های غنی اجازه می دهد موتورهای جستجو درک کنند که چه اطلاعاتی در هر صفحه وب شما وجود دارد. به نوبه خود، این به تجارت با یک استراتژی متعادل توضیحات محصول شما کمک می کند تا در نتایج موتور جستجو بالاتر و همچنین افزایش نرخ کلیک. شما می توانید طیف وسیعی از گزینه ها را در Schema.org پیدا کنید با انتخاب های محبوب غنی که برای بررسی ها، قیمت ها و دسترسی به محصول مورد استفاده قرار می گیرد.

اگر با قطعیهای غنی آشنا نباشید، یک توسعه دهنده وب یا متخصص جستجوگرها میتواند به شما در انتخاب و انتخاب گزینههای موثرتر برای صفحات محصول کمک کند.

اضافه کردن تصویر Alt متن

هر عکس روی یک صفحه محصول باید شامل متن تصویر بهینه شده ALT باشد که توصیف می کند تصویر را به کاربران الکترونیکی خوان می دهد. گوگل در حال حاضر وب سایت هایی را که متن ALT را ندارند مجاز نمی دانند و یا به طور غیرقابل دسترس برای کاربران دارای معلولیت مجازات می شوند.

به طور مطلوب، متن ALT باید کوتاه باشد، منطقی و توصیفی باشد، همه در همان زمان. به عنوان مثال، “بیل طلایی شکستن زمین در محل ساخت و ساز” و یا “گیاهان گلخانه ای سالخورده در حیاط”. متن متن همچنین می تواند یک فرصت خوب برای اضافه کردن یک کلمه کلیدی در صورتی که مربوط به تصویر است.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بهترین شیوه های SEO برای فروشگاه تجارت الکترونیکی خود، این پست را از وبلاگ Magento بررسی کنید.

4. تصاویر و ویدئو را اضافه کنید

تصاویر و فیلم ها فرصت رتبه بندی را در نتایج جستجو دارند، بنابراین داشتن این می تواند به بهبود کلی SEO شما کمک کند. رسانه های با کیفیت بصری توجه مشتریان را جلب می کنند و ارزش محصولات خود را از همه ی دیدگاه های جدید به آنها می رساند. همان را می توان برای آموزش محصولات گفت که ارائه محصول بصری همه چیز غلیظ است.

به طور کلی، قطعا ارزش سرمایه گذاری در تصاویر با کیفیت بالا و فیلم ها را به عنوان آنها به طور قابل توجهی افزایش سطح تعامل با مشتری در صفحات محصول خود را افزایش دهد.

5. بهینه سازی تماس ها به عمل

Call-to-action (CTAs) نباید به خاطر آینده باشد زیرا آنها آخرین تلاش واقعی شما برای خرید کاربران است. به همین دلیل است که CTA های مورد استفاده شما باید بیش از حد بر نیازهای کاربر و اقدامات خاصی که می خواهید آنها را برآورده کنید.

چالش تخیل شما و کمی خلاق تر از صرفا گفتن مشتریان به “خرید در حال حاضر” و یا “ثبت نام”. بعضی از ایده ها عبارتند از: چک کردن اندازه، بررسی قیمت های فله، «برنامه مشاوره رایگان»، «خرید [محصول] اینجا» و «ثبت نام برای این پیشنهاد منحصر به فرد». راستی می توانید از بخش مشاوره سئو ما بهره مند شوید.

6. عملکرد تست

SEO به سادگی یک برنامه تنظیم و آن را فراموش نمی کند. شما باید به طور مرتب تجزیه و تحلیل تجارت الکترونیک خود را چک کنید تا ببینید چه کار می کند و چه چیزی نیست. هدف شما این است که یک استراتژی SEO پشتیبانی شده با اطلاعات ایجاد کنید که در طول زمان تکامل یابد.

شما می توانید تست های مختلف محصول را تقسیم کنید و ترافیک مستقیم را به هر دو برای دیدن کدام یک دارای بالاترین میزان تبدیل باشد. به Google Analytics نگاه کنید تا ببینید که کدام صفحات شما بیشترین ترافیک و تبدیل را دارند.

شما همچنین می توانید تحقیق رقیب را انجام دهید تا ببینید کدام کلمات کلیدی دیگر سایت های تجارت الکترونیک در طاقچه شما رتبه بندی می کنند و ببینید آیا این برای سایت شما معنی دار است یا خیر.

نکات نهایی برای بهینه سازی صفحات محصول و خدمات سایت های آگهی و نیازمندی

استراتژی بهینه سازی شما در این سایت ها مبتنی بر مخاطب هدف منحصر به فرد شما و محصولاتی است که شما ارائه می دهید. به همین دلیل است که شما یک راهنمای جستجوگر قطعی پیدا نخواهید کرد که تمام اطلاعات مورد نیاز برای بهینه سازی سایت را به شما ارائه دهد.

بهینه سازی یک فرایند مداوم است که شما نیاز دارید که به طور مرتب استراتژی خود را تست کنید تا عملکرد حداکثر را تضمین کنید. با این حال، این راهنما یک نقطه شروع عالی برای بهینه سازی صفحات محصول شما است. با در نظر گرفتن زمان و تلاش، ممکن است شروع به پیشرفت کنید، به شما این امکان را می دهد که استراتژی خود را برای نتایج حتی بهتر بهینه سازی کنید.

در زیر برخی نکات اضافی برای بهینه سازی صفحات محصول خود را ارائه می دهید:

سورسینگ چیست؟ این فرآیند چه اهمیتی برای توسعه کسب و کارها دارد؟

هوانوردی، صنایع الکترونیکی، شیمی، پیمانکاری در زمینه‎‌های مختلف و …، فعالیت شرکت شما هرچه باشد، جستجوی تأمین کنندگان یا همان سورسینگ یک گام اساسی برای فعالیت بهتر و توسعه است. هدف از این کار مدیریت استراتژیک برای تأمین کالا و خدمات، همچنین کاهش تجارت با یک استراتژی متعادل هزینه کل مواد، محصولات و خدمات خریداری شده است. در ادامه بیشتر راجع به این مفهوم و اهمیت آن صحبت خواهیم کرد.

سورسینگ چیست و چه معنایی دارد؟

این مفهومی عمدتاً در بخش خصوصی یا برای شرکت‌های حمل و نقل بسیار بزرگ مورد استفاده قرار می‌گیرد، فعالیتی است که شامل جستجو، مقایسه و ارزیابی چندین شریک بالقوه به منظور انتخاب مناسب‌ترین شرکا است. از شناسایی نیازها، تا امضای قرارداد تأمین، از طریق مذاکره و کنترل کیفیت محصول است.

تأمین منابع یک گام اساسی است که به شما امکان می‌دهد بهترین تأمین کنندگان را شرکت خود (از نظر کیفیت، قیمت و مهلت تولید) شناسایی کنید. این فرآیند در واقع به عنوان اولین قدم در زنجیره تامین کالا و خدمات به شمار می‌رود. تمرکز اصلی این فرآیند به روی رسیدن به توازن بین کیفیت محصولات، تأمین مقدار کافی از مواد اولیه مورد نیاز هر نوع کسب و کار و در نهایت مقرون‌به‌صرفه بودن هزینه تأمین آن‌هاست.

در یک نگاه کلی می‌توان گفت که سورسینگ به معنی یافتن تأمین‌کننده مناسب است تا کیفیت مواد اولیه مورد نظر شما را از راهی که قیمت مناسب داشته باشد و با بودجه مدنظر شما هماهنگ باشد، فراهم شود. البته باید گفت که ارسال محصول از تأمین کنندگان و شیوه حمل و نقل آن هم در رابطه با همین مفهوم مطرح می‌شود. برای آنکه اهداف تجاری شما محقق شود به این مفهوم نیاز خواهید داشت.

منبع‌یابی یا سورسینگ جهانی

یکی از سطوح مطرح برای منبع‌یابی، در سطح بین‌المللی و جهانی به شمار می‌رود. در منبع‌یابی جهانی، در واقع مرزهای بین کشورها در نظر گرفته نمی‌شود و یک مجموعه فارغ از این مرزها کالا و خدمات مورد نیاز خود را در سطح جهانی بررسی می‌کند. این امر به ویژه در اروپا و آسیا بسیار مشاهده می‌شود.

این کار باعث می‌شود تا شما بتوانید از بازارهای رقابتی دنیا برای تأمین منابع خود استفاده کنید. البته به دلیل نوع دسترسی به تأمین‌کننده و دوری مسافت باید دقت لازم را برای انتخاب به عمل آورد تا از ریسک این امر کاهش پیدا کند. امروزه بسیاری از کارخانه‌های چینی به طور مثال در زمینه الکترونیک و مواردی از این دست جز منابع بزرگ دنیا به شمار می‌روند که از اکثر نقاط دنیا خریداران این کشور را به عنوان Global Sourcing انتخاب می‌کنند. در نهایت نکته مهمی که در این رابطه باید به آن توجه داشته باشید این است که هزینه مرتبط با حمل و نقل در این شکل منبع‌یابی زیاد است و باید بهترین شکل را انتخاب کنید.

مراحل انجام فرآیند سورسینگ

فرآیند تأمین و استراتژی‌های مربوط به آن را می‌توان شامل موارد و مراحل زیر دانست:

• پیدا کردن منابعی درست و باکیفیت برای تأمین کالاها و خدمات مختلف
• انجام مذاکرات لازم برای قرارداد
• مشخص کردن شرایطی که برای پرداخت در نظر دارید
• انجام تحقیقات بازار
• ارزیابی‌کیفیت کالاها و خدمات
• مرحله برون‌سپاری و ارسال کالا برای شما

مشاغل می‌توانند از منبع یابی استفاده کنند تا فرآیندهای خرید خود را کوتاه‌تر و متمرکز بر قیمت کنند. در عوض یک طرح تأمین منابع می‌تواند به آنها اجازه دهد تا یک سیستم سازگار با آن و ارزش کلی کسب و کار در دراز مدت را توسعه دهند. این فرآیند با تجزیه و تحلیل نیازهای تجاری و هزینه‌های تاریخی و سپس تشریح یک برنامه استراتژیک و سپس انجام جمع آوری داده‌ها و تجزیه و تحلیل بازار که انتخاب لیست تهیه‌کنندگان را هدایت می‌کند، آغاز می‌شود. همچنین هنگامی که انتخاب و مذاکرات صورت گرفت، تأمین منابع استراتژیک شامل اندازه‌گیری عملکرد و بهبود روند به طور مداوم نیز می‌شود. تأمین منابع معمولاً توسط سازمانهای بزرگ با بسیاری از تأمین کنندگان انجام می‌شود که مایلند وظیفه خود را به یک متخصص واگذار کنند.

اهمیت سورسینگ برای کسب و کارها

یکی از دلایلی که باعث می‌شود فرآیند تأمین منابع دارای اهمیت زیادی باشد این است که اجازه می‌دهد مجموعه شما به زنجیره تأمین پایدار کالا و خدمات متصل باشد و در نهایت انبارهای مجموعه شما همیشه پر بوده و در نهایت بتوانید رضایت دائمی مشتری را جلب کنید. دیگر دلایلی که باعث اهمیت بیشتر این مفهوم می‌شود عبارتند از:

مدیریت هزینه

در واقع فرآیند سورسینگ نه تنها به نفع تأمین کنندگان است بلکه به نفع خریداران هم خواهد بود. زیرا خریداران می‌توانند برای پیدا کردن کمترین قیمت تحقیقات خود را انجام دهند و از سمت دیگر تأمین کنندگان برای جلب رضایت مشتری باید قیمت خود را پایین نگه دارند. این امر بازار را رقابتی‌تر می‌کند و در نهایت باعث مدیریت هزینه‌ در یک مجموعه خواهد شد. در نهایت هم کالاها با قیمت مناسب‌تری به دست مصرف‌کنندگان نهایی خواهند رسید.

ثبات بیشتر

در واقع زمانی که طی فرآیند سورسینگ منابع مناسبی برای محصول مدنظر شما پیدا شود، خریدار به دنبال حفظ این زنجیره و تأمین‌کننده به دنبال از دست ندادن مشتری است که در نهایت به حفظ سلامت این زنجیره و ثبات منجر خواهد شد. ثبات در این زنجیره کیفیت و کارایی را تا حد زیادی بالا خواهد برد و مشکلات در این رابطه تا حد بسیار زیادی کاهش پیدا خواهد کرد.

مدیریت بهتر ریسک

انجام مذاکرات، عقد قرارداد و ایجاد اعتماد بین تأمین‌کننده و خریدار در فرآیند سورسینگ باعث می‌شود تا ریسک احتمالی در معاملات به کمترین میزان خود برسد. وقتی که هر دو طرف یعنی خریدار و تأمین کننده بدانند که رابطه مالی آنها به هم وابسته است باعث می‌شود صادقانه وارد مذاکره و معامله خواهند شد. به طور مثال طرفین می‌توانند در جریان مذاکرات راه حل برای منتقل کردن نقدینگی و نحوه ارسال کالا انجام می‌شود و این کار نگرانی‌ها و ریسک را از بین خواهد برد.

روش‌های مدیریت سورسینگ

اگر مسئولیت تأمین منابع و اتخاذ استراتژی‌های مناسب با آن بر عهده خود یک مجموعه است و برای برون‌سپاری آن اقدام نشده است، باید موارد زیر برای مدیریت بهتر این فرآیند را مدنظر داشت.

انتخاب کردن یک تأمین‌کننده

یکی از مهمترین نکاتی که طی فرآیند منبع یابی و به عنوان نقطه آغاز باید به آن توجه ویژه‌ای داشت، انتخاب تأمین‌کننده مناسب است. برای این کار باید ابتدا نیاز خود را مدنظر داشته باشید و بعد از آن به دنبال تجارت با یک استراتژی متعادل بهترین تأمین کننده بود. این تأمین کننده بهتر است در حیطه کاری خود دارای شهرت و تجربه مناسبی باشد تا متحمل ضرر نشوید.

همچنین بهتر است به مواردی چون: داشتن انعطاف در تغییر دادن زمان و حجم سفارش‌ها، گسترده بودن حیطه فعالیت برای ارائه خدمات یا محصولات برای پوشش نیازهای شما، امکان چانه‌زنی برای، اهمیت دادن به نظرات مشتریان، انتخاب بهترین روش حمل و نقل و تحویل سریع و درست سفارش‌ها. با در نظر گرفتن این نکات شما مطمئن خواهید شد بهترین تأمین‌کننده را از گزینه‌های موجود انتخاب کرده‌اید.

مذاکره برای یک معامله منصفانه

در طی فرآیند سورسینگ بعد از آنکه تأمین کننده مناسب را انتخاب کردید باید برای مذاکره اقدام کنید. این مذاکره برای دست یافتن به یک قیمت متعادل بین دو طرف و مشخص کردن زمان و تحویل کالاست. در واقع با این روش شما فرآِند تأمین منابع را با توجه به اصولی که توافق کرده‌اید به شیوه‌ای درست مدیریت خواهید کرد. در واقع جنگ اول به از صلح آخر است و شما تمام توافقات خود از جمله تخفیف، تحویل کالا و خدمات را در جلسات مذاکره انجام خواهید دارد.

مشخص کردن شرایط پرداخت و تحویل کالا

نکته مهم دیگری که برای مدیریت سورسینگ باید به آن توجه ویژه‌ای داشت در نظر گرفتن شرایط پرداخت مناسب برای دو طرف است. این امر چون به گردش نقدینگی ربط دارد باید مورد توافق طرفین باشد تا بهترین حالت رخ دهد.

نکته بعدی در مورد تحویل کالاست. به طور کلی تحویل کالا باید بر اساس زمانبندی انجام شود، انبار شما خالی نباشد و بتوانید مصرف کننده نهایی را راضی نگه دارید. به طور کلی دو نوع روش تحویل وجود دارد: تحویل مداوم و تحویل به موقع. تحویل مدام برای سفارشات کوچک و انبارهای کوچک خواهد بود. تحویل به موقع هم برای کسب و کارهای بزرگ است.

مشخص کردن روش‌های ارسال

نکته نهایی در رابطه با سورسینگ مشخص کردن روش‌های حمل و نقل کالا است. در این رابطه باید دو طرف روی شیوه مدنظر به توافق برسند. از آنجایی که در بسیاری از مشاغل ممکن است دارای تأمین کننده در سطح جهانی باشند و اینجاست که توافق روی روش ارسال دارای اهمیت بسیار زیادی است. نوع حمل و نقل از جمله حمل و نقل زمینی، حمل و نقل دریایی و هوایی را متناسب با نوع کالا یا مواد اولیه خود مشخص کنید تا بتوانید به بهترین صورت این امر را شکل دهید.

سخن پایانی

همانطور که در این مطلب از سایت ستاره آبی دریا دیدیم سورسینگ علاوه بر کاهش هزینه‌ فعالیت‌های تجاری و اقتصادی به شما کمک خواهد کرد تا ثبات بیشتری را در کار خود تجربه کنید. با این وجود کار ساده‌ای نیست و اگر توان لازم برای این کار را در مجموعه خود ندارید بهتر است برای تعیین استراتژی‌های لازم برای آن و انجام بهترش، منبع‌یابی را برون‌سپاری کنید. در غیر این صورت به تمام نکاتی که برای مدیریت آن گفته شد، توجه ویژه داشته باشید.

در تقاطع آمادگی و مسئولیت

سفر کسب و کارها در مسیر دستیابی به سودی متعادل و رسیدن به هدف، شتاب به مراتب بیش تری یافته است. تمرکز دقیق تر بر استراتژی و سازگاری بیش تر با فناوری های پیوسته در حال تحول و مفید برای کسب و کارها و جوامع به سازمان ها کمک خواهد کرد تا با سرعت بیش تری به هدف دست یابند.

برخی باور دارند که سازمان ها باید سودآوری هر چه بیش تر را در مسند همه امور قرار دهند. آن ها اعتقاد دارند که کسب درآمد تنها دلیل حضور سهام داران در یک شرکت است. با این حال، با ادامه تحولات جاری در انقلاب صنعتی چهارم شاهد آن هستیم که رهبران تجاری جهان چشم انداز جامع تری را در مقابل چشمان خود نظاره کرده و با مسئولیت بزرگ تری مواجه می شوند.

به نظر می رسد، شکل تازه ای از سرمایه داری در حال ظهور است که با تکیه بر جنبش نسل گذشته در رابطه با مسئولیت اجتماعی سازمان‌ها (CSR) بنا شده است. این شکل تازه سرمایه داری، طیف گسترده تری از افراد ذینفع را مورد توجه قرار داده و تأثیرات اجتماعی را نیز در کنار عملکرد مالی در نظر می گیرد. در آگوست سال 2019 میلادی، مدیران عامل نزدیک به 200 سازمان چند ملیتی بیانیه ای را به امضا رساندند که توسط موسسه غیر انتفاعی Business Roundtable ارائه شده بود. به موجب این بیانیه، سازمان ها متعهد می شوند که تنها سود سهام داران را در نظر نداشته و منافع مشتریان، کارمندان، تأمین کنندگان و جوامع را نیز علاوه بر سهام داران مورد توجه قرار دهند.

رهبران تجاری جهان در تلاش برای همگام بودن با فناوری های پیوسته در حال تغییر و تحول، نیاز به یادگیری مداوم و تجهیز نیروی کار به مهارت های لازم را درک کرده و این عوامل را پیش نیاز دستیابی به موفقیت های آتی دانسته اند. به لطف فشار ناشی از افکار عمومی و تلاش های مشتریان و کارمندان، مدیران اجرایی نیز نگرانی عمیق خود را از تغییرات آب و هوایی و کمبود منابع ابراز داشته اند. تا همین چند سال پیش، توجه به چنین مواردی به ندرت در دستور کار سازمان ها قرار داشت.

در سومین نظرسنجی سالیانه Deloitte که در بین بیش از 2،000 نفر از مدیران اجرایی 19 کشور جهان به انجام رسید، نقطه تلاقی آمادگی و مسئولیت به منظور آگاهی از روش برخورد مدیران با این دوره انتقالی و حرکت در مسیر انقلاب صنعتی چهارم مورد بررسی قرار گرفت. این به معنای، سرمایه گذاری بر روی فناوری های پیشرفته برای کمک به پیشبرد مشاغل و در عین حال، عملکرد مسئولانه تر در زمینه های اجتماعی و به ویژه، نظارت بر موارد محیط زیستی است.

با توجه به رو به رو شدن سازمان ها با چنین واقعیت های تازه ای، رهبران تجاری به دنبال اتخاذ رویکرد مناسبی در حوزه های اصلی انقلاب صنعتی چهارم هستند. چهار حوزه اصلی انقلاب صنعتی چهارم عبارتند از:

• استراتژی
• تأثیرات اجتماعی
• استعداد
• فناوری

حاصل نظرسنجی این بود که معلوم شد برخی از سازمان ها، به ویژه سازمان هایی که برای انقلاب صنعتی چهارم استراتژی جامعی را در نظر گرفته اند از عملکرد مطلوبی برخوردار هستند. این در حالی است که سایرین از این قافله عقب مانده اند. گزارش امسال به برخی روندهای اصلی در این زمینه اشاره می کند:

اتخاذ استراتژی مناسب یکی از مهم ترین عوامل دستیابی به موفقیت است.

گزارش سال گذشته نشان داده است، تلاش برای ایجاد استراتژی های کوتاه مدت در روند توسعه و بهره مندی از فناوری های انقلاب صنعتی چهارم از نظر عملیاتی به ضرر بسیاری از سازمان ها است. دو سوم مدیران ارشد سازمان ها اظهار داشته اند که سازمان های آن ها هیچ استراتژی رسمی و جامعی را در نظر نگرفته یا رویکرد موقتی را پیش گرفته اند. در مقابل، تنها 10 درصد از این مدیران بیان کرده اند که در جهت ارتقاء فناوری نوین و دسترسی به آن ها از استراتژی های گسترده تری بهره می برند.

این امر مایه تأسف است؛ چرا که اطلاعات حاصل از نظرسنجی نشان می دهند، کسب و کارهایی که در انقلاب صنعتی چهارم از استراتژی های جامع تری بهره می جویند در مجموع، عملکرد به مراتب موفق تری را ارائه می دهند. این قبیل سازمان ها از نوآوری های تحول آفرین و رشد سریع تری برخوردار بوده و به شکل موفقیت آمیزتری با فناوری های انقلاب صنعتی چهارم ادغام و سازگار می شوند؛ در عین حال، سازمان های مذکور در جذب و آموزش افرادی که در آینده به آن ها نیاز خواهند داشت نیز به شیوه موفق تر و بهتری عمل خواهند کرد. در آستانه عصر انقلاب صنعتی چهارم، سیاست های راهبردی این سازمان ها نیز به مراتب منسجم تر و دلگرم کننده تر خواهد بود.

آگاهی و شناخت مسئولیت اجتماعی کسب و کارها

شواهد و مدارک کافی وجود دارد که نشان می دهند به لطف فشارهای فزاینده مشتریان، کارمندان و سایر افراد ذینفع، اکثر مشاغل تلاش می کنند تا میان دستیابی به هدف و کسب سود بیش تر تعادل برقرار کنند. در واقع، در حدود چهار نفر از 10 پاسخ دهنده نظرسنجی گفته اند که به دلیل اولویت های افراد ذینفع خارج از مجموعه، آن ها نیز بر روی موضوعات اجتماعی تمرکز خواهند کرد.

در حدود 70 درصد از افرادی که انقلاب صنعتی چهارم را در استراتژی های خود ادغام کرده و اصول آن را در نظر گرفته اند، اظهار داشته اند که در مقایسه با 10 درصدی که هیچ استراتژی خاصی ندارند، پیشرفت قابل توجهی را تجربه کرده و به سمت هدف خود که همان سودآوری بیش تر و در عین حال، اجرای نقشی موثرتر در جامعه است در حال پیشروی هستند.

این به معنای آن است که اغلب رهبران تجاری حاضر در این نظرسنجی از تغییرات آب و هوایی و تأثیر آن بر عملکرد سازمان های خود واهمه دارند. نیمی از این افراد، اظهار داشته اند که مقابله با چنین تغییراتی از مهم ترین اولویت های این نسل به شمار می رود. اغلب رهبران تجاری جهان، مسئولیت این امر را پذیرفته و برای رفع کمبود منابع و پایداری محیط زیست، برنامه هایی را در دست اجرا دارند. بیش از 90 درصد از پاسخ دهندگان به نظرسنجی اظهار داشته اند که سازمان های آن ها طرح ها و نوآوری هایی را در زمینه پایداری ارائه یا اجرا کرده اند.

تعهد به آموزش و توسعه

سازمان ها همچنان در تلاش هستند تا از مهارت لازم نیروی کار خود در جهت دستیابی به موفقیت در عرصه انقلاب صنعتی چهارم اطمینان حاصل کنند. این در حالی است که تنها یک پنجم مدیران اجرایی بر این باور هستند که سازمان های آن ها در حال حاضر برای این امر آمادگی کافی دارد. در عین حال، تنها 10 درصد از کل مدیران اظهار داشته اند که در شناسایی، جذب و حفظ استعدادهای مناسب پیشرفت قابل توجهی داشته اند. جالب این جا است که به نظر می رسد، مسئولیت توسعه و گسترش مهارت ها نیز با تغییرات عمده ای توأم بوده است. یعنی، تعداد فزاینده ای از رهبران تجاری مسئولیت توسعه مهارت های نیروی کار خویش را پذیرفته و در مقایسه با سال قبل، تعداد کم تری از مدیران این مسئولیت را به خود نیروی کار محول کرده و تنها بر همت فردی آن ها متکی بوده اند. بیش از 80 درصد از پاسخ دهندگان به نظرسنجی، اذعان داشته اند که ایجاد یک فرهنگ سازمانی مبتنی بر آموزش مادام العمر را در اولویت های خود قرار داده و به انجام این کار مبادرت کرده اند. این در حالی است که 17 درصد از شرکت کنندگان، در حال حاضر برای انجام چنین کاری هنوز برنامه ریزی می کنند.

چالش پیش رو

اغلب مدیران اجرایی هنوز هم با مهارت های لازم برای سازگاری با جهان پیوسته در تغییر انقلاب صنعتی چهارم آشنایی کامل ندارند. از هر 10 نفر از این مدیران، 6 نفر گزارش کرده اند که همچنان در حال بررسی هستند تا بتوانند توانایی ها و مهارت های مورد نیاز برای دستیابی به موفقیت در عصر انقلاب صنعتی چهارم را درک کنند.

فاصله گرفتن از تحول آفرینی

فناوری های انقلاب صنعتی چهارم از توانایی بالقوه برای تحول آفرینی و ایجاد تغییرات مثبت در زمینه های گوناگون تجاری برخوردار هستن؛ با این حال، به نظر نمی رسد که مدیران اجرایی برای به کار گیری و ارتقاء این فناوری ها در سازمان های خود در حال برداشتن گام موثر و گسترده ای باشند. تنها 17 درصد از مدیران اجرایی، سرمایه گذاری های موثر در زمینه فناوری انقلاب صنعتی چهارم را از اولویت های سازمانی خود برشمرده و بیان کرده اند که انجام این امر در بین اولویت های دوازده گانه سرمایه گذاری سازمانی کم ترین رتبه را به خود اختصاص داده است. این در حالی است که به نظر می رسد، رهبران تجاری جهان به مزایای اتخاذ رویکردی جامع و یکپارچه در جهت پیاده سازی فناوری های انقلاب چهارم واقف هستند. با این حال، تنها 5 درصد از آن ها در این زمینه پیشرفت قابل توجهی داشته اند.

با توجه به افزایش تمرکز سازمان ها بر فناوری های انقلاب صنعتی چهارم و تأثیرات مثبت آن بر جامعه، ممکن است مدیران، موضوع اثرات به کار گیری این فناوری ها بر پیشبرد نوآوری های تحول آفرین را نیز مورد بررسی قرار دهند. با این حال، اغلب مدیران هنوز قابلیت های بالقوه فناوری های انقلاب صنعتی چهارم و نقش آن در پیشبرد نوآوری های تحول آفرین اجتماعی و زیست محیطی را به رسمیت نمی شناسند؛ شواهد حاکی از آن است که تنها یک نفر از هر پنج رهبر تجاری، سرمایه گذاری بر روی فناوری های پیشرفته و دارای اثرات مثبت اجتماعی را در اولویت برنامه های سازمانی خود قرار داده اند.

از آن جا که مدیران اجرایی از این فناوری ها برای ایجاد نوآوری های تحول آفرین در سازمان های خود بهره نمی جویند، شاید تعجب آور نباشد که این امر در جهت رقابت با رقیبان نیز مورد استفاده قرار نمی گیرد. نظرسنجی درباره تجارت با یک استراتژی متعادل تجارت با یک استراتژی متعادل 10 نتیجه برتر احتمالی حاصل از به کار گیری این فناوری ها نشان داده است که تنها 3 درصد از مدیران، تحول آفرینی و تأثیر آن بر رقابت را در زمره 5 نتیجه برتر بررسی های خود اعلام کرده اند.

نظرسنجی امسال، نشان می دهد که اهداف تجارت سنتی، فناوری های تحول آفرین، مهارت های در حال تغییر و تعهدات و مسئولیت های فزاینده در جهت کسب منافع بیش تر گویی با یکدیگر گویی در نقطه ای با هم تلاقی می کنند. شماری از پاسخ ها از پیشرفت و استقبال از ارتقاء نیروی کار و توجه به نگرانی های اجتماعی حکایت می کنند. این در حالی است که برخی دیگر، تمایلی به پذیرش تمام و کمال فناوری های انقلاب صنعتی چهارم نداشته و به آن نگاهی کوتاه مدت دارند. به نظر می رسد که گروه اخیر بسیاری از فرصت های مناسب برای پیشرفت را از دست داده اند. در نهایت، این نظرسنجی نشان می دهد که حرکت کسب و کارها به سمت برقراری تعادل میان سودآوری و دستیابی به اهداف شتاب بیش تری پیدا کرده است. این امر، حاصل تمرکزی دقیق تر بر اتخاذ استراتژی مناسب و پذیرش و انطباق گسترده تر با فناوری های تحول آفرینی است که هم به نفع کسب و کارها بوده و هم منافع اجتماعی را در برمی گیرند. در نظر گرفتن این نکات به مدیران ارشد سازمان ها کمک خواهد کرد تا مسیر خود را با سرعت و موفقیت بیش تری پشت سر گذاشته و به هدف دست یابند.

با صدور بيانيه‌ي رشد اقتصادي متعادل و تجارت آزاد؛ نشست دو روزه سران كشورهاي اَپك امروز پايان يافت

نشست دو روزه سران كشورهاي سازمان همكاري‌هاي اقتصادي آسيا- اقيانوسيه(اَپك) امروز با صدور بيانيه مشترك 21 كشور عضو اين سازمان پايان يافت؛‌ در اين بيانيه اعضاي اين سازمان وعده دادند تا در جهت رشد اقتصادي متعادل و تجارت آزاد به حركت خود ادامه دهند. به گزارش خبرگزاري دانشجويان ايران(ايسنا)، به نقل از خبرگزاري شينهوا‌، نائوتو كان‌، نخست وزير ژاپن در سخنراني به نمايندگي از سران اين سازمان گفت كه كشورهاي عضو سازمان اَپك‌، اقتصاد خود را به سوي آزادسازي تجارت و سرمايه گذاري پيش خواهند برد و اين سازمان استراتژي خاصي را براي ايجاد يك رشد اقتصادي متعادل در تمام كشورهاي منطقه تدوين كرده است. در بيانيه‌ي پاياني اين نشست‌، سران كشورهاي اپك متعهد شدند كه اجماعي را براي دستيابي به تجارت و سرمايه گذاري بازتر و آزادتر تشكيل دهند. سران اپك همچنين خواستار آن شدند تا براي ايجاد منطقه آزاد تجاري آسيا- اقيانوسيه اقدامات موثرتري انجام دهند كه بايستي از طريق يك توافق همه‌گير و جامع بر موضوع تجارت آزاد و توسعه و تكامل اقدامات موثر قبلي در گروههاي منطقه‌اي مثل آ.سه.آن+3 و آ.سه.آن +6 و همكاري‌هاي فرا اقيانوسيه‌اي پيگيري شود. سازمان همكاري‌هاي اقتصادي آسيا-اقيانوسيه در حالي كه اين منطقه در حال خروج از بحران اقتصادي است‌، از راهبرد رشد اقتصادي مشترك با تاكيد بر توسعه اقتصادي پيشرفته حمايت مي‌كند‌. اعضاي اَپك راهبرد رشد اقتصادي را بر تاكيد بر پنج عنصر داشتن ايمني،‌ تعادل، فراگيري‌، مقاومت و نوآوري، تا افق سال 2015 تدوين كرده‌اند. در اظهارات جداگانه‌اي ديگري كه اعضاي اين سازمان داشتند اعلام كردند كه اعضاي اَپك با اكتفا به رشد اقتصادي كنوني قادر به ادامه راه نيستند و كيفيت رشد اقتصادي آنها بايستي بالاتر رود. در طرح عملي كه اعضاي اپك براي اين راهبرد رشد اقتصادي در نظر گرفته‌اند مباحث مشكل زا و موثر در كار مثل اصلاح ساختاري‌، نيروي انساني، اقتصاد دانش بنيان، رشد سرمايه گذاري و امنيت انساني بررسي شده است. انتهاي پيام

سرمایه‌گذاری متعادل در پاکت آپشن

سرمایه‌گذاری متعادل در پاکت آپشن: استراتژی سرمایه‌گذاری متعادل، شیوه‌ای از ترکیب سرمایه‌گذاری‌ها در یک پرتفوی است که هدف آن به تعادل رساندن ریسک و بازدهی است. معمولا پرتفوی‌های متعادل به اندازه یکسانی شامل اوراق قرضه و سهام می‌شوند.

نحوه‌ی پیاده‌سازی یک استراتژی سرمایه‌گذاری متعادل

با توجه به اولویت‌ها و میزان تحمل ریسک سرمایه‌گذار، راه‌های مختلفی برای پیاده‌سازی یک پرتفوی متعادل وجود دارد (سرمایه‌گذاری متعادل در پاکت آپشن).

از طرفی استراتژی‌هایی وجود دارند که بر روی حفظ سرمایه و درآمد فعلی تمرکز دارند. این موارد معمولا شامل سرمایه‌گذاری‌های امن اما دارای بهره‌ی کمتر مانند اوراق قرضه درجه بالا، نمادهای بازار پولی و گواهی‌های سپرده سرمایه‌گذاری می‌شود.

این استراتژی‌ها بیشتر توسط معامله‌گرانی استفاده می‌شود که اولویت اول آنها حفظ سرمایه‌ای است که دارند و نگرانی زیادی در مورد گسترش سرمایه‌ی خود ندارند.

از طرفی دیگر، استراتژی‌هایی وجود دارند که هدفشان گسترش و رشد سرمایه است. این استراتژی‌ها که حالت مهاجمانه‌تری دارند اغلب شامل سرمایه‌گذاری بر روی سهام شرکت‌هایی که سرمایه‌ی کلانی ندارند می‌شود.

این استراتژی‌ها برای سرمایه‌گذاران جوانتر با تحمل ریسک بالا که با قبول کردن نوسان‌های کوتاه‌ مدت بزرگتر مشکلی ندارند، مناسب تر است. در عوض با این استراتژی‌ها می‌توان بازده‌های بلند مدت بهتری را انتظار داشت.

سرمایه‌گذارانی که در بین این دو طرف قرار دارند، می‌توانند یک استراتژی سرمایه‌گذاری متعادل را در اختیار بگیرند. این شامل ترکیب عناصر از دو رویکرد محافظه‌کارانه و مهاجمانه می‌شود.

در گذشته سرمایه‌گذاران باید خودشان به صورت دستی پرتفوی‌ها را با خرید جداگانه، پیاده‌سازی می‌کردند و در غیر اینصورت باید به مشاوران سرمایه‌گذاری و خدماتی که از طریق موسسات مالی آنها ارائه می‌شود،‌ تکیه می‌کردند.

با این حال امروزه پلتفرم‌های آنلاین توسعه پیدا کرده‌اند و چنین چیزی به معامله‌گران اجازه می‌دهد تا بصورت اتوماتیک به انتخاب استراتژی‌هایی که بر اساس تحمل ریسک طبقه‌بندی شده‌اند ، بپردازند.

برای سرمایه‌گذاری امروزی، فرایند اختصاص دادن استراتژی‌ها و ابزار معاملاتی مختلف، بیشتر از همیشه قابل دسترس و آسان‌تر شده است (سرمایه‌گذاری متعادل در پاکت آپشن).